El éxito de un anuncio o campaña publicitaria depende de muchos factores. No es algo que llegue fácil o espontáneamente, son estrategias que se trabajan y se construyen día a día.
Este meta no resulta sencilla, debes tener clara tu planificación publicitaria que contempla aspectos como: tus objetivos, el público al que te diriges, el mensaje, el número de veces que debe transmitirse el mensaje por la radio y la acción que quieras que realicen tus clientes potenciales al escuchar tu anuncio publicitario.
Si deseas desarrollar una campaña de radio exitosa e ingeniosa, debes tomar en cuenta las siguientes 5 claves:
Alta frecuencia de spot publicitarios
Muchos principiantes cometen el error de solo pasar su anuncio una vez al día. Para que realmente puedas impactar en tu grupo objetivo tu anuncio deberá sonar varias veces en un periodo corto de tiempo, por lo cual la frecuencia de tu anuncio debería ser mayor. Sin embargo, no debes exceder en su repetición ya que podría llegar a ser fastidioso y molesto, consiguiendo un efecto contrario a lo que se quiere.
Los anuncios publicitarios que suenan por radio varias veces al día tienen una mayor probabilidad de ser captados y ser recordados fácilmente por tu grupo objetivo. Para una campaña moderada recomendamos 3-5 spots diarios; para una campaña fuerte recomendamos entre 6-10 spots diarios.
Investiga a tu grupo objetivo
Debes tener claro quiénes son o que características tienen los individuos que compran tu producto o servicio. Así tendrás más claro cuáles son sus necesidades, miedos y costumbres; y asi podrás ofrecerles exactamente lo que ellos quieren o necesitan.
Estos son algunos aspectos que debes tomar en cuenta para conocer tu grupo objetivo:
- Edad
- Sexo
- Ubicación
- Clase social
- Formación educativa
- Hábitos de consumo
De esta manera tus anuncios tendrán mayor visibilidad y generará mayor impacto en las personas que tienen una mayor probabilidad que compren tus productos o servicios.
Escoge a tu proveedor
Elabora una lista de las estaciones de radio en dónde posiblemente transmitirás tu anuncio publicitario. Es fundamental que la estación de radio que vayas a escoger coincida con las características e intereses de tu grupo objetivo. Con ello te asegurarás que tu grupo objetivo se encuentre dentro de la audiencia de esa estación de radio.
En Radio Grupo Alius nos dedicamos a brindar información y entretenimiento a toda Guatemala a través de diferentes estaciones de radio como Exa FM, Kebuena, Radio Viva, Radio Punto y Plus102. La ventaja es que un mismo proveedor te brinda cinco formatos de radio totalmente diferentes en dónde podrás anunciar tu producto o servicio según tu necesidad y al grupo objetivo al que quieres dirigirte.
Por ejemplo, si tu grupo objetivo es muy religioso, entonces la mejor radio para tu anuncio sería Radio Viva. Esta tiene contenido cristiano todos los días durante todo el día.
Producción del anuncio
Te recomendamos dejar la producción de tu spot publicitario en manos de los profesionales. Esto te asegura eficiencia en el mensaje que quieres transmitir de una manera correcta a tu grupo objetivo. Para ello, toma en cuenta los siguientes aspectos:
- Una voz profesional que tenga el tono adecuado, una intención precisa y contundente, según tu mensaje.
- La musicalización y efectos sonoros deben complementar a la voz profesional.
- Tu anuncio debe ser entretenido o profesional. Esto depende de cómo te quieras posicionar con tu marca.
- Procura mencionar tu marca al menos tres veces durante el anuncio.
En Radio Grupo Alius te podemos ayudar a grabar tu anuncio si te anuncias con nosotros sin costo adicional. Otras empresas radiales te podrían cobrar la grabación de tu anuncio como un extra.
Incluye un llamado a la acción (Call to Action)
¿Qué es lo que quieres que tu grupo objetivo haga al escuchar tu anuncio comercial?
Puedes hacer que los oyentes realicen una acción al escuchar tu anuncio. Pueden llamar a un número determinado, visitar tu sitio web o visitar tu tienda. El objetivo final del llamado a la acción debería ser convertir a tus clientes potenciales en nuevos clientes. No tengas miedo de incluir frases como “¡Llama ya!”, “Escríbenos por WhatsApp” o “Visítanos en nuestras tiendas en…”. Si no le dices a los oyentes específicamente lo que quieres que hagan, ellos no lo harán.
Por último, te recomendamos tener solamente un único llamado a la acción por anuncio. Si pones más de un llamado a la acción solo lograrás confundir a tu audiencia y al final no tomarán ninguna acción.
Conclusión
Hoy en día hay muchas empresas y marcas que utilizan la radio para anunciar sus productos o servicios. Si pones en práctica estas 5 claves, como la constante repetición de tu anuncio publicitario, tener claro tu grupo objetivo, asegurarte que tu anuncio sea conciso y entretenido, y usar un llamado a la acción, entonces llegarás a tener éxito en tu campaña publicitaria en radio. Si sigues estas prácticas estarás presente en la mente del consumidor y cumplirás tus objetivos de venta.